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南极人官网:工厂早就停产,靠卖商标一年收入13亿

 知青    2020-06-28    SEO优化  

全国之大,无奇不有。 在很多人的形象里,品牌的电商旗舰店应该有且只要一家。但是当你上淘宝查找“南极人”,相关的食物、男装、女装、家纺、居家日用品、裤袜等旗舰店却几乎拉不究竟。 除了旗舰店,南极人的官方店、企业店、专卖店、直销店、自营店、工厂店也是令人目不暇接。


魔幻品牌南极人:工厂早就停产,靠卖商标一年收入13亿

林林总总数百家南极人店肆,究竟孰真孰假?

答案可能让人难以置信:他们都是真的,也可以说都是“假的”。南极人:只卖吊牌的我国名牌2008 年是南极人的转折点。

在此之前,凭借不错的产质量量和张狂传播的电视广告,南极人成为了我国著名品牌。在保暖服饰领域,其销量和市场占有率一向位居前列。

但是从 2008 年起,南极人初步转型:直接砍掉工厂和经销商,只做“品牌授权”生意。

南极人的灵感来源于另一个保暖服饰巨擘——恒源祥。

早在 1991 年,恒源祥就初步探索“联合体形式”,也便是与工厂协作,对方使用恒源祥的品牌商标,获利分恒源祥一半。

到 2007 年,恒源祥现已开展了近百家加盟工厂,当年经营额 3 亿元,其间2. 66 亿元都来自于商标使用费。

作为一家拥有近百年历史的老字号品牌,恒源祥的品牌授权生意算得上克制,原则上一类产品类目只要一家授权工厂。

年仅十岁的南极人则没有太多忌惮,敏捷将品牌授权生意做到了极致。

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到 2018 年,南极人的授权范围从内衣拓展到男女装、家纺、母婴用品、家电等多个品类,上游授权出产商达 866 家,下游授权经销商达 4186 家,授权店肆更是多达 5535 家。

这时候的南极人,现已砍掉了一切的出产线,卖掉了一切的工厂,线下实体零售途径也被扔掉,完全走上了品牌授权的商业形式。

也便是说,现在不管你去哪个途径,都买不到正品的南极人产品了,因为南极人早就不出产产品了。

但是,因为有南极人的官方品牌授权,咱们也不能说这些由协作工厂出产的产品便是假货。

以前一年,南极人的授权范围还在进一步扩展。根据其 2019 年财报数据显现,其最新协作供货商数量为 1113 家,协作经销商为 4513 家,授权店肆为5800 家,增幅分别为28.5%、7.8%、4.9%。

与此同时,南极人的营收也在比年见涨:

2018 年,南极人营收33. 5 亿,其间品牌授权相关营收9. 3 亿,占比27.8%。

2019 年,南极人营收39. 1 亿,其间品牌授权相关营收 13 亿,占比33.2%。品牌授权是一门好生意吗?从南极人目前的财报数据来看,品牌授权的毛利率高达93%,显然是一门稳赚不赔的好生意。

关于被授权方而言,品牌授权也是提高获利的不错途径。

张家超在广东经营一家服装家族企业。经过五年运营,他们的电商自主品牌曾经打进了同类排行的前十五名。

即便如此,他仍是选择参加了南极人。

原因很简单,他们出产的牛仔裤,在自家天猫旗舰店的价格是两件 79 元,但是挂上南极人的吊牌后,在南极人的专卖店卖可以卖到两件 129 元。

除去 8 元商标费,多了 42 元获利,何乐不为?

家纺工作的获利更高。

一款床上四件套,进货价 98 元,一般店肆的零价格为 156 元。但是贴上南极人的商标,就能涨到 238 元。

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更何况,南极人的授权门槛也算不高。

以天猫为例,恒源祥的协作工厂需求交纳 100 万元保证金,南极人只需交纳 10 万元。

但是过低的准入门槛,也给南极人带来了问题。

根据南方周末计算, 2018 年一年之内,南极人的蚕丝被、内衣、童装、卷发器、按摩棒等产品,一共登上国家质监部分及当地消费者协会的不合格产品黑名单 14 次,相当于每个月一次。

不难想象,专注于品牌授权,早已脱离出产的南极人,一旦遭受品牌信任危机,会迎来怎样的后果。

值得注意的是,从历年财报数据中,咱们看到了南极人的第2次转型。

2016 年,营收5. 2 亿,品牌授权相关收入4. 6 亿,占比高达88.5%;

2017 年,营收9. 9 亿,品牌授权相关收入6. 3 亿,占比下跌为63.6%;

2018 年,营收33. 5 亿,品牌授权相关收入9. 3 亿,占比敏捷下跌为27.8%;

2019 年,营收39. 1 亿,品牌授权相关收入 13 亿,占比逐渐回升为33.2%。

品牌授权是南极人的主业,但是其营收占比却在大幅度下跌,这背后躲藏的,则是 2017 年南极人斥巨资收购的时刻互联公司。

这是一家移动互联网媒体投进途径和营销服务商。

在参加南极人后,它首要经过在腾讯使用宝、今天头条、小米等途径收购流量,再为南极人的 10000 多家被授权商提供“高效、优质、精准”的互联网营销服务。

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很显然,南极人的品牌授权是一门多维度的生意,除了收取商标费,也在经过为被授权企业提供互联网营销服务挣钱。

值得注意的是,互联网流量的收购本钱并不低。

2019 年,时刻互联给南极人带来了 25 亿经营收入,占比超过65%,但是另一边,它也占有了南极人95%以上的经营本钱——将近 23 亿。

也便是说,南极人现在的收入看似在暴涨,但是其间2/ 3 的部分都带不来更多净获利。

流量是一把双刃剑。

从短期来看,互联网营销的确能给南极人带来更多流量,以及更多的交易额。

但是假设南极人没有严厉的品控措施,旗下产品再多次爆出质量问题,在电商竞赛越发透明,越发考究质量的时代,南极人这一品牌,恐怕也就只能逐渐走向深渊。



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